據(jù)悉，來(lái)自北京城八區(qū)及遠(yuǎn)郊的通州、昌平、密云、房山、順義等各區(qū)域的AUX核心經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)300余名蒞臨會(huì)場(chǎng)，奧克斯中央空調(diào)總經(jīng)理助理陳靜成、華北區(qū)域總監(jiān)潘海峰、北京營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理陳榮等公司領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席并發(fā)表講話(huà)。
整場(chǎng)會(huì)議在公司總經(jīng)理助理陳靜成一番慷慨、激昂歡迎辭后正式拉開(kāi)帷幕，之后其簡(jiǎn)要分析了行業(yè)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)公司在以往市場(chǎng)操作中的不足予以回顧、總結(jié)，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)目前公司正在進(jìn)步落實(shí)產(chǎn)品線及品質(zhì)完善工作，相信在公司“三年規(guī)劃”和“五年目標(biāo)”全力指引下，2008必將成為重塑產(chǎn)品品質(zhì)及打造網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)鍵年。從其對(duì)奧克斯中央空調(diào)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃講話(huà)中，我們收獲到許多全新視點(diǎn)：伴隨空調(diào)行業(yè)的高速發(fā)展，中央空調(diào)從一個(gè)工業(yè)品變成了大眾消費(fèi)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)步加??；經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)規(guī)模的提升必將完成商家之間的競(jìng)爭(zhēng)；奧克斯“薄客”是針對(duì)國(guó)內(nèi)外人士對(duì)高品質(zhì)家庭中央空調(diào)生活而創(chuàng)立的一個(gè)子品牌，通過(guò)目前“薄客”專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)操作來(lái)看，當(dāng)初借鑒國(guó)外雙品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)是成功且有效的。此外，陳靜成總助也坦誠(chéng)介紹到目前公司在渠道開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)作情況，鑒于渠道網(wǎng)絡(luò)的日益健全，除了代理商、直營(yíng)商、分銷(xiāo)商外，下步公司將加大工程商培育力度，新晉成立的應(yīng)用部將對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和工程監(jiān)理的嚴(yán)格審核，從而更有針對(duì)性加強(qiáng)對(duì)渠道的支持、整合力度。得渠道者得天下，得人心者得渠道，陳總精彩且務(wù)實(shí)的發(fā)言贏得了全體與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。
為了讓全體與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)奧克斯2008年主推新品有更為深刻的了解、認(rèn)知，大會(huì)特別設(shè)置了“產(chǎn)品互動(dòng)”環(huán)節(jié)。公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)推廣人員通過(guò)淺顯易懂、深入淺出的PPT講演形式，對(duì)節(jié)能先鋒模塊機(jī)和全能數(shù)碼多聯(lián)機(jī)兩款08年新品給予了充分演示，從產(chǎn)品性能、外觀、設(shè)計(jì)原理、應(yīng)用場(chǎng)所等進(jìn)行闡述，從而將 “提供節(jié)能舒適環(huán)境解決方案”這一產(chǎn)品宗旨深植。從中讓我們深明，奧克斯不單
單做中央空調(diào)的一個(gè)產(chǎn)品，而且還為用戶(hù)提供整體的節(jié)能解決方案，從選型、安裝到售后，都將“節(jié)能環(huán)保”理念充分貫徹、落實(shí)。
眾所周知，華北市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)第二大中央空調(diào)主戰(zhàn)場(chǎng)，奧克斯通過(guò)近幾年全方位開(kāi)拓亦取得了不俗成效，伴隨渠道規(guī)模的日益完善，今年又成立了石家莊營(yíng)銷(xiāo)中心及大連辦事處，全力配合代理商建設(shè)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。會(huì)上奧克斯華北區(qū)域總監(jiān)潘海峰也暢談了其2008年華北區(qū)經(jīng)營(yíng)思路，詳細(xì)闡述了如何迎戰(zhàn)北京地區(qū)08年40億的市場(chǎng)容量挑戰(zhàn)。在其宣布了08年北京市場(chǎng)一系列經(jīng)銷(xiāo)政策及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策后，眾經(jīng)銷(xiāo)商予以充分認(rèn)可；其又對(duì)07年北京市場(chǎng)操作奧克斯品牌優(yōu)秀代理商、工程商共計(jì)5名進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并給予每位1.5匹薄客家庭中央空調(diào)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，這一舉動(dòng)使得在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商信心大增。隨后，來(lái)自北京艷竹興工貿(mào)有限公司的尚德民總經(jīng)理代表與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，其將與奧克斯中央空調(diào)多年合作心得與所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切交流，并提出了今后市場(chǎng)操作進(jìn)步發(fā)展提出意見(jiàn)、期許，真切希望能將廠商間“魚(yú)水關(guān)系”進(jìn)步深化。
最后，為了讓經(jīng)銷(xiāo)商能全面了解北京市場(chǎng)運(yùn)行情況，對(duì)此北京營(yíng)銷(xiāo)中心陳榮經(jīng)理詳細(xì)介紹了下步北京市場(chǎng)全局思路及各區(qū)域的市場(chǎng)操作情況，并將中心全體銷(xiāo)售人員作逐一介紹，使得會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍再次達(dá)到高潮，將“厚積薄發(fā)，贏占
通過(guò)本次北京區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的圓滿(mǎn)召開(kāi)，充分表明該中心已充分做好渠道網(wǎng)絡(luò)攻占的準(zhǔn)備，并將切實(shí)履行“商用+家用”中央空調(diào)解決方案思路，如此持續(xù)打造廠商合作關(guān)系并實(shí)現(xiàn)廠商共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，在北京這一潛力巨大的市場(chǎng)率先發(fā)動(dòng)起“奧運(yùn)攻勢(shì)”！
來(lái)源：奧克斯中央空調(diào)
